Гарольд Дж. Новик Продажи через независимых торговых представителей

Гарольд Дж. Новик Продажи через независимых торговых представителей

скачать

Аннотация к данной книге Гарольд Дж. Новик Продажи через независимых торговых представителей. Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Издание содержит закладку-ляссе. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которые она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж.Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения; определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса; построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия. Данные Гарольд Дж. Новик Продажи через независимых торговых представителей загрузил: amalia_gamma.

Лысенко Ф., Кулабухова С. (ред.) Геометрия. Задачи ОГЭ с развернутым ответом. 9 класс. Учебно-методическое пособие

Далее

Чеканов В. Бал у кота / The cats gala

Далее

Металлоснабжение и сбыт №9/2010

Далее

Афанасенко И.Д. Торговое дело: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения

Далее

1 thoughts to “Гарольд Дж. Новик Продажи через независимых торговых представителей”

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *